25 Tácticas para obtener recursos
Iniciar el Desarrollo de CapitalSostenible y la creación de valor asociada
Frecuentemente, la gestión de la Sostenibilidad corporativa se deja en manos de un número pequeño de personas, sub-presupuestadas y extrañamente estructuradas, quienes, pese a su encomiable espíritu, capacidad e intenciones, tienen menos poder que el requerido para encender la gran creación de valorSostenible que permanece latente en muchas grandes compañías en mercados emergentes.
Convencer a los altos directivos de invertir tiempo y presupuesto en la Sostenibilidad en ocasiones puede ser una tarea titánica. Las 2 mayores razones son: uno, la alta gerencia está preocupada típicamente por otros asuntos críticos del negocio; y dos, rara vez tienen el mandato, conocimiento o información que les permita abogar por las inversiones en Sostenibilidad. Una vez que lleguen, como cualquier otra inversión de alto retorno, van a poder actuar.
Obtener la atención de la alta dirección es ganar más de la mitad de la batalla. Aquí está una lista de 25 tácticas de cómo lograr que su director general invierta más en Sostenibilidad.*
¡Nota! Antes de que se pongan en práctica cualquiera de estas tácticas, es altamente recomendable que su equipo tenga una estrategia a la mano para obtener los recursos que se desean; especialmente se requerirán dos o tres enfoques simultáneos.
La Sostenibilidad como Negocio
- Presente casos de estudio sólidos de oportunidades probadas de negocio en Sostenibilidad, que muestren la generación de valor que puede obtener su compañía basada en documentos o estudios reconocidos.
- Identifique un riesgo significativo y un plan conceptual para evitarlo o disminuirlo con un enfoqueSostenible.
- Identifique una oportunidad significativa y un plan con enfoqueSostenible para tomar ventaja de ello.
- Muestre una oportunidad de negocio en Sostenibilidad específica, modesta, factible inmediatamente, y redituable.
- Haga un dibujo de cómo y dónde la Sostenibilidad puede impulsar la creación de valor a través de la compañía.
- Instituya métricas regulares en Sostenibilidad ligadas a la creación de valor.
- Comunique vorazmente los logros en Sostenibilidad.
Redes de Sostenibilidad
- Consiga a un no-ejecutivo/director independiente, conocedor y creíble, para que “venda” el concepto de Sostenibilidad a nivel del Consejo de Administración.
- Valorice la Sostenibilidad como un asunto de gobernanza y desempeño.
- Enfóquese en el riesgo pero también subraye las oportunidades.
- Conecte la Sostenibilidad a los intereses personales del director general o del consejo y relaciónelos al negocio centralfemal busienss leader de la empresa.
- Muéstrele al director general una oportunidad del liderazgo en Sostenibilidad relacionada con la actividad principal de la compañía.
- Haga la pregunta: ¿somos líderes o seguidores? Toque el espíritu competitivo de la mayoría de los altos directivos.
- Conecte los riesgos con los programas de gobierno, política y tendencias; consiga la presencia de un político reconocido de alto nivel o un líder de opinión en el tema para que dirija un discurso con sentidoSostenible en algún evento de la compañía.
- Prepare notas informativas sobre Sostenibilidad y consiga que algunos reporteros entrevisten al director general o algunos otros ejecutivos acerca de los esfuerzos en Sostenibilidad de la empresa.
- Haga que los gerentes, directores y empleados aborden actividades relacionadas con la Sostenibilidad ligadas a la actividad principal de la empresa, que sean simples, divertidas y cortas.
- Comunique vorazmente los logros en Sostenibilidad.
Posición Competitiva y Prueba de los Grupos de Interés
- Provea evidencia de que la Sostenibilidad significa lograr Calidad Internacional.
- Realice un Benchmark de la competencia e investigue sus inversiones en Sostenibilidad, comparada con la de tu compañía.buisness and poor peopl
- Encuentre un premio o reconocimiento en Sostenibilidad que pueda ganar u obtener.
- Pregunte a los compradores/consumidores una explicación sobre sus necesidades y expectativas en Sostenibilidad.
- Haga que el director general/alta dirección conviva con alguien en la cadena de suministro que viva con $2 USD al día.
- Ponga al director general/alta dirección frente a un grupo de interés crítico y propiciar un diálogo amigable.
- Demuestre su gran motivación por un trabajo con un significado especial.
- Comunique vorazmente los logros en Sostenibilidad.
Puedes notar que sólo hay 23 tácticas y que Comunicar vorazmente los logros en Sostenibilidad, está repetido tres veces. Aunado a eso: en todo lo que en verdad comunique al exterior, recuerde de decir NO al argot en Sostenibilidad y en su lugar hable con un lenguaje de simples mejoras del negocio. Puedes visualizar cuáles tácticas te serán más efectivas, también podrás haber notado que el uso de diversas tácticas al mismo tiempo será necesario. Una estrategia en Sostenibilidad global y bien definida, y una estrategia para obtener recursos para Sostenibilidad, como resultado son ambas ampliamente recomendadas, y parafraseando a Alvin Tofler, “las tácticas son pequeñas cosas que necesitan dirección por una cosa más grande, que es estrategia”.
Más allá de esto, recuerde siempre: planee vorazmente, ejecute con disciplina, mida la evidencia y no los sentimientos, evoque la empatía y sobre todo, comunique consistentemente hasta que sus amígdalas se deshagan (pero creo que ese punto ya lo dejamos en claro!)
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*Inspirado y adaptado en parte por Get the Boss on Board with Sustainability, de Tobias Webb, Editor de Ethical Corp, http://www.ethicalcorp.com/business-strategy/get-boss-board-sustainability